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熊本県菊池市深川218-1
お問合せ：info@ys-auto.com
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ごあいさつが遅れました。 この度は、当社ホームページをご訪問くださり誠にありがとうございます。 私は、熊本県菊池市で有限会社Y's auto（ワイズオート）という中古車販売店を経営しています吉田と申します。 当社では特に、中古車の販売、中古車の売却、中古車の買い替え、点検整備・車検代行などをメインに仕事をしています。 ところで、当社のオークション代行システムには、ご興味をもたれたでしょうか？ 当社は、2005年の10月よりオークション代行システムによる中古車の販売をしていますが、 お客様から「なぜ、こんなに格安なの？」という質問をよく頂きます。 そこでホームページにて、当社がなぜ、安く（仕入れ価格）良質の中古車を販売ができるのか？という秘密を ご紹介していますので、ぜひ最後までお付き合いください。 それでは、当店と他店の違いについて、１つ１つ説明します。 まずは、【中古車の仕入れのスタンスが違う】の説明からです。
 中古車の販売価格を安く出来るこんな理由 一般的な中古車販売店では、展示車輌（在庫車）をじゅうたんの様にズラーッと並べてありますが、当社は無駄な展示車輌（在庫車）がありません。 当社が中古車を仕入れる場合は、それはお客様からのオーダーがあった時だけです。 しかし、展示車輌（在庫車）を並べている一般的中古車販売店は、そういう仕入れをせずに『この車が売れそうだ♪』『この車種は人気だから！』という考えで仕入れます。 当社からすると大変なリスクです。 ある営業マンの話だと、理想は、仕入れた車を１ヶ月以内で販売することですが、 仕入れた車が全て１ヶ月以内で売れるのは難しいそうで、展示車輌（在庫車）の２割が売れるなら良い方だそうです。 さて、売れ残った８割の展示車輌（在庫車）はどうなるのか？ この続きも営業マンに聞いています。 売れ残った８割の展示車輌（在庫車）には、さまざまな維持費が掛かります。また、それらの展示車輌（在庫車）を管理するための人件費もバカになりません。 しかし、これらの維持費や人件費は、中古車 を売ることによって捻出されています。 という事は、一般的な中古車販売店の中古車販売価格には、これらの費用が含まれているのです。 以上の事から、無駄な仕入れをしない当社のオークション代行システムが中古車をお安く販売できるのです。 それでは、次に当社には、【ムダな在庫車がない！】の説明をします。
もし、仕入れ価格を知らなければ！ 下記に表を作ってみました。 この表は、中古車１台の販売価格を表しています。   １番下の段が【車輌価格】です。当社の【車輌価格】には必要経費や利益を含まない、純粋に中古車オークションでセリ落とした価格のことです。 これ以上、格安な車輌価格はないと思います。 下から２段目の【諸費用】は、車を購入するときに必ず発生します。車は、車輌価格だけでは購入することができません。 諸費用には、税金や保険や販売店の手数料などがあります。 お店により諸費用の料金は異なりますが、ほぼ同じくらいの料金で設定してあるはずです。 ３段目は、販売店の利益（儲け）の部分です。当社は、ここの部分にかかるさまざまな経費を削減することで、お客様に提供する中古車の販売価格を安くすることができています。
当社（ワイズオート）と一般的な中古車販売店の違いは、中古車の販売価格の中に必要経費（土地代・人件費・納車整備料・店頭在庫管理費・保証費）を含むか、含まないかです。 展示車輌を持つ一般的な中古車販売店の場合、必要経費を考慮して、販売価格を決めてなければいけません。 つまり、一般的な中古車販売店が中古車を販売する場合には、これらの必要経費を上乗せして販売しなければならず、ここに当社との差額が生れるのです。 そして更に、こういった必要経費の他に、販売店の利益（儲け）も中古車販売価格の中に入っています。 そうしないと経営は成立しません。 一般的に言われているのは、高すぎると売れませんし、安すぎると赤字になるので、１台につき15万円～30万円くらいを利益として、販売価格の中に含まれているそうです。 無駄な展示車輌（在庫車）のない当社には、細かな必要経費を考える必要がなく、 「●●●円で仕入れたの車だから、■■■円の利益と▲▲▲円の必要経費をプラスした価格にしよう。」というような計算をしなくても良いのです。 そのような理由から、ムダな在庫車がない当社では、中古車を業者仕入れ価格で販売できるのです。 それでは、最後の【料金を公開したフェアな取引】の説明に移ります。
では実際に、下の写真の車（トヨタ bB 1500cc）の計算書を書いてみます。 計算書は、当社の場合と一般的な中古車販売店の場合の２つを書いています。 走行距離と車検の期間が多少違いますが、かなり似たようなbBです。 ちなみに、当社のbBは、18年1月に落札をしたものです。
この計算書で、当社と一般的な中古車販売店の根本的に違うところは、料金を公開するか、しないかです。 当社は、購入に必要な料金を１つ１つ公開しています。 （熊本の菊池にある事務所では、料金表も作っています。） 料金を１つ１つ公開するのは、同じ金額を払う場合のお客様が感じ取る納得感や満足感が明らかに違うからです。 車は昔よりは買いやすくなったといっても、まだまだ高い買い物です。 当社では、50万円から100万円の中古車がよく売れていますが、 「もし、あなたが50万円とか、100万円を支払う場合、何にいくら掛かったかというシッカリした明細がなくても納得できますか？」 私は納得できません。経営をしている立場ということもあり、必ず明細書の確認をします。 小さな部品１つ１つにも、価格はついています。 だから、価格を聞きますし、明細書も必ず貰います。 だからこそ、当社では車の販売で、何にいくら掛かったかということを細かく分けているのです。 では、  に注目してください。一般的な中古車販売店の は、
【車輌価格】に加算されます。車輌価格は、汚い車や古い車は安く、キレイな車や新しい車は高いように、それぞれの中古車販売店が独自に考え、 市場に合わせて価格を決めたり、仕上げの状態で価格を決めたりしています。
文字を赤くした 【車輌落札価格】と【車輌価格】は、似ているようですが、まったく違います。 仕入れの段階では、約80万円の中古車も、 さまざまな経費や利益を含み【車輌価格】は119万円以上になってしまいます。 また、別な見方をすれば、こうも考えることができます！ それは、「119万円でも売れる車」に仕上がっているとも考えることができます。 車輌価格は、当社を含めた中古車販売店の戦略の現れるところです。 ですので、車輌価格に差がでるのは、それぞれの販売店の特徴だと言えますね！ 最後は話が少しそれましたが、 このように中古車を購入する際に必要な費用を明確にするだけでも、これだけの差額が生まれます。
私吉田は、オークション代行システムによる中古車の販売がお客様のニーズ（必要性）に一番答えられる方法だと確信しております。 安いだけの中古車なら簡単に手に入りますが、安くて良質の中古車になると、ハードルが高くなります。 そんな時のためにワイズオートのオークション代行システムがあるのです。
さらに詳しくオークション代行システムを知りたい方は、 ぜひ「 
わたしがこのシステムを作った理由とは？」より進んでください。
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